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13年創業,王興終成王

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騰訊《深網》作者 相欣

everyone is a sailor

voyaging in twin oceans

one is the world

the other is his heart.

6 月 23 日,前一天在港交所遞交了招股書的美團點評(以下簡稱“美團”)CEO王興在飯否上寫了這樣一首小詩。創業 13 年,飯否是若干個他做過的項目之一,而在今天他終于要以CEO的身份,迎來了他創業路途上的高光時刻。

據今日港交所披露的美團招股書顯示,該公司 2017 年平臺完成的交易筆數超過 58 億,交易額高達 3570 億元。營業收入 2015 年至 2017 年分別實現 40 億元、 130 億元、 339 億元,同比分別增長223.2%、161.2%,三年收入增長超過七倍。美團經調整虧損凈額持續收窄,從 2015 年的- 59 億元收窄至 2016 年的- 54 億元, 2017 年進一步收窄至-28. 5 億元,三年內虧損減半。

對于曾經創辦過校內、飯否,但因為種種內外因未能堅持到最后的王興來說,美團是他最有希望能夠走到上市的創業項目。

作為中國最早的團購網站,美團經歷了百團大戰、千團大戰,與競爭對手拉手網、大眾點評等極具潛力的創業公司廝殺,最終在 2015 年與大眾點評握手言和,二者成立的新公司成為互聯網O2O領域一座新的“大山”。隨后,美團因為業務邊界的繼續拓展與中國互聯網巨頭開始了正面抗衡。

對于創業,王興似乎有一種與生俱來的執著。“實際上我創業的意愿并不那么強,不是為了創業而創業,僅僅是有一件事情希望他發生,如果別人還沒做的話,那就我來做好了。”他曾這樣說到。

同時王興也堅信,美團將會是他最后一個創業項目。現在看來,當初的愿望終于成真了。

執著的創業老兵

在互聯網創業的圈子里,王興絕對算得上是一位老兵。

早在就讀于清華大學期間,王興就表現出對創業的極大興趣,當時他加入清華科技創業者協會,并成為這個社團的活躍分子。在拿到全額獎學金之后,王興赴美攻讀碩士。

在外求學時,王興感受到了社交網站在美國的興起。時間倒回到 2002 年,全球第一個社交網站Friendster成立;隨后一年MySpace成立,并在很長一段時間內成為世界上最火的社交網站之一。那時候,社交網站正占據風口乘風而上,享受著眾人矚目和創業者的膜拜。 2003 年冬天,看到機會的王興毅然決然地放棄了美國的學業踏上回國之路,準備迎接他的第一段創業生涯。

這也是屬于王興的第一個風口。 2004 年,王興在清華大學旁邊的海豐園租下一套 130 平方米的房間,這里成為他創業的起點。當時,王興找到他的大學舍友王慧文和中學同學賴斌,共同加入社交網站的創業計劃。一年后,著名的中國社交網站校內網上線。

王興和他的創業伙伴很幸運,剛上線不久的校內網經歷過多輪推廣后,便在 2006 年迎來了用戶暴增,一時間用戶數突破百萬。可惜的是,因為缺乏資金增加服務器和帶寬,加上國內同行對社交領域的趨之若鶩,王興不得不接受千橡互動CEO陳一舟的收購要約,隨后校內網也改名為人人網。離開王興的人人網最終在 2011 年得以上市。

憑借校內網挖到“第一桶金”之后,王興的社交之心并未燃滅,他再次把所有精力投入到飯否網的準備中。彼時,飯否是國內第一家提供微型博客服務的網站,與Twitter類似,同時也被認作是中國微博的“鼻祖”。

2007 年,飯否網一經上線就得到年輕網絡用戶的追捧。有數據顯示,僅 2009 年上半年,飯否用戶數就從年初的三十萬激增至百萬。當時誰也沒有料到,命運會再次跟王興開了個“玩笑”,因為平臺上的一些不當言論,飯否網被迫關閉。

2009 年 7 月 7 日,王興在飯否上發布的“‘被飯否和諧’還是‘飯否被和諧’,這是一個并不舒服但卻必須做的選擇”,宣布了這段創業故事的結束。

時間到了 2010 年 1 月,王興見飯否依然開張無望,他開始萌發創建一個類似Groupon的念頭,這成為后來美團的雛形。那時候王興可能沒有想到,這個在中國最早的獨立團購網站最終會在千團大戰中廝殺出來,并在兼并大眾點評后將業務擴充到到更多邊界。

從 2003 年到 2010 年這段時間里,先后經歷過校內、飯否創業失敗的王興可謂是愈挫愈勇,但在不斷的摸爬滾打中積累了有效的管理和作戰經驗,以及一個鐵打的創業團隊。

王興幾年前曾經轉發過一條微博,大意是:如果幾年前的我是未被降服又無所適從的孫悟空,今天的我,已經成了沒有七十二般變化、只剩一念執著的唐僧。唐僧沒本事,大家都這么看。面對八十一難,他哭過,哀求過,但從沒說過一次“我們不取經了,大家散伙吧”。

這條微博讓王興很有感觸,因為它透著堅持和勇敢。 2011 年,創業已近八年的王興說他依然熱愛生活,且充滿激情。

帶領美團勝出“千團大戰”

Groupon創造的高利潤神話深深吸引著中國互聯網創業者,王興則是團購入局者中最早的一個。

中國互聯網的團購故事始于 2010 年春天。短短幾年,團購就經歷了資本寵兒、千團大戰、IPO折戟、資本寒冬、裁員關站、移動興起等一系列過山車式的發展,這個行業從原有的單一獨立團購網站,開始增加至電商網站內的團購頻道甚至復合型團購交易平臺等多業態共存的態勢。

有數據顯示,從 2010 年初美團上線以來到 2011 年底,中國團購網站的數量就超過了 5000 家。

美團是千團大戰大浪淘沙后的幸存者之一,憑借強大的地推能力,美團在 2014 年取得團購市場60%的市場份額。但是很快,糯米和口碑這兩家網站就有了背后金主的支持,王興所面臨的競爭態勢變得更加復雜。

2013 年,百度宣布向糯米網戰略投資1. 6 億美元,獲得約59%股份,成為糯米網第一大股東。 2014 年 1 月,百度再次宣布收購人人網所持的全部糯米網股份。 3 月,糯米網正式更名為百度糯米。 2015 年 6 月,百度董事長兼CEO李彥宏甚至親自為糯米站臺,放出了“百度賬上還有 500 多億現金,先拿 200 億元來把糯米做好”的豪言。

當時的百度副總裁、百度糯米總經理曾良在 2015 年的一次采訪中透露了其對抗美團的野心:年內超點評,兩年內超美團。

王興關于O2O的構思其實早在 2011 年就已成型。當時他認為,團購只是美團的冰山一角,是美團切入更加龐大的O2O市場的切入點。

事實也證明了這一點。 2012 年是美團的重要分水嶺,團購行業開始升級轉變,O2O的春風吹向了包括餐飲外賣、電影、酒店在內的許多細分行業。

從那時開始,王興所面臨的就不再僅僅是同行競爭對手,他面前戰立的是哪些傾注全力踏入O2O領域,且資源豐富、資金充足的互聯網巨頭。

野心與開放

如果不具備野心,一家企業很難在廝殺猛烈且更迭迅速的互聯網時代生存下來。過去幾年來的多次大合并事件驗證著這條定律。

王興曾作出遐想,“如果早出生一百萬年,此時的我應該正在狩獵。我應該圍著獸皮裙,手持標槍,正在捕捉山羊野鹿,也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好,我就會被咬死,我的家人族人就會餓死。每想到這里,我就決定集中精力,回到中國互聯網這個現實叢林中來。”

時間退回到 2011 年 7 月。彼時阿里入股美團,前阿里副總裁干嘉偉也加盟美團,這一度讓美團被歸為阿里系。當時,有美團內部人士曾對《深網》表示,王興個性很強、野心很大,希望將美團做成不亞于阿里的企業。

這種野心體現在后來公司不休止的業務擴張上。這家公司以極強的侵略性在酒旅、電影、新零售、打車等多個領域層層堆疊,雖然四面樹敵,但只要能夠延續下去就是勝利。

王興對名人軼事很感興趣,并熱愛讀書。《有限與無限的游戲》這本書對他影響頗大,書中開篇寫到,“世上至少有兩種游戲。一種可稱為有限游戲,另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的,而無限游戲以延續游戲為目的。”顯然王興更傾向于第二種。

一位接近美團高層的人士曾對《深網》如此評價王興,王興一直以來的戰略思想和目標就是要做一個生活服務的超級平臺,而打車等新業務在王興看來始于這樣的戰略目標吻合的。如此既能通過不斷推出新業務來為超級平臺獲取更多新流量,同時又為超級平臺所聚集的龐大用戶和流量尋找更多變現渠道,從而不斷提升美團的價值和估值。

盡管外界對王興和美團的評價的關鍵多為“四處樹敵”、“侵略性”,但王興似乎并不認同。

2017 年 10 月,在美團完成 40 億美元F輪融資后,似乎是有意回應外界的諸多評論,王興鮮有地出現在媒體面前。而在此之前,他更多是出現在公司的公開發布會上,幫助各個業務線站臺。

采訪一開始,王興就主動回應說,“大家以為我們是喜歡打仗的公司,但這是對我們的誤解。”他把競爭分為兩類,一類是足球的競爭,目標是把球踢進門框;一類是拳擊的競爭,目的在于將對方打到。而美團恰恰屬于第一種。

開放合作是那次采訪中反復被王興提及和強調的詞匯。他舉例說到,貓眼 2012 年在美團內部孵化, 2016 年貓眼獨立,為了讓它更好的發展,讓光線成為其股東。目前,貓眼線上電影票務市場份額突破60%,電影發行領域第一梯隊。再例如美團已經與 619 家餐飲ERP服務商達成合作,還投資了 52 家與美團生態相關的企業。“我們不僅拿進來也要送出去。”王興說。

他還表示,比起心態開放,他更關注客觀規律。到底是自己做,還是拆出去,都是在考慮如何會有更好發展的前提下,而并非以自我為中心。

“只要客觀規律存在,就會有第一第二。我們認為市場不需要一家獨大,外賣領域美團外賣占61%的市場份額,但是我們并不認為沒有老二的空間。”王興談到,“通過非產品競爭力和服務競爭力一家獨大可能是短期的,可能會導致團隊懈怠,導致消費者、合作伙伴會不滿意,最后并不會發展得更好。最強的競爭力是你不斷兢兢業業的把自己的服務搞好,自然而然消費者會選擇你,規模越來越大就會成為行業老大,并不代表你不惜一切手段消滅老二的空間。”

盡管今天的美團已經與互聯網巨頭幾乎站在同一起跑線,但這家公司仍舊堅持自己最初的企業文化:

比如無論級別多高的員工均無獨立辦公室,與普通員工坐在一起;員工不喊“總”,比如在美團員工的口中,王興不是王總,而是興哥;直到現在,美團高層出差也只選擇經濟艙;為了不影響日常工作,高層領導的會議均安排在周末進行。

可以看出,在王興的率領下,美團的作風被貼上實干、低調及兇猛的標簽,在發展歷程中始終堅持業務先行、架構隨后的擴張路徑,將實干低調的戰略與業務先行的戰術相結合,就是美團擴張的簡單概括。

從非典型工科男到知名企業家

從校內、飯否到美團,王興完成了從技術極客到優秀企業家的成功蛻變。

這種角色的成長與其快速學習能力有極大關系。盡管王興很少面對媒體,并且要求公司高管也盡量保持低調,但他在飯否上卻呈現出了一個多面的自己。從 2007 年到今天,在 11 年時間里,王興總共更新了 13594 條消息。悉數中國互聯網大佬,你很難找到像他這樣如此頻繁在公開社交網絡中發布信息的同類者。

“如果我一整天都沒看到、想到、或做過什么值得在飯否上說的事,那這一天就太渾渾噩噩了。”王興在飯否個人主頁中如此描述,并稱自己是“非典型工科男”。電影、書籍、思想、外語,哪怕是一瞬間的思考,統統成為他記錄的對象。

王興愛讀書已經成為眾所周知的事情。在《財經》的一次采訪中他提到了兩本書,一本是談論領導力的英文原版書,《The Mission, the Men, and Me》,另一本是沒有透露名字的“關于一戰的書”。他還喜歡在飯否上談輪《道德經》、《孫子兵法》、《三國演義》等。據《深網》了解,去年春節期間,王興甚至向美團高層們贈送了一本關于地緣政治的《誰在世界中心》作為新年禮物。

王興還喜歡長期研究國外典型互聯網公司的做法,美團早年在團購時期曾對標Groupon,隨著公司的發展又將目標更新為亞馬遜。

除了快速的學習能力,王興匯聚人才的深厚功力也為美團的成功立下汗馬功勞。從校內,到飯否,再到美團,王興身邊的早期創業伙伴始終不離不棄,包括楊峻、王慧文、賴斌強、陳亮等,他們中的一些人直到現在依然在美團擔任重要職務。

知名媒體人李志剛在總結王興創業十年經驗時,就將“契約精神與十年團隊”放在第一條,他認為王興的成功首先要歸功于契約精神聚集的優秀人才。這顯然是一名成功創業者和企業家不可或缺的品質。

王興曾為自己定下一個宏偉目標。在 2015 年的一次內部會議中,他提到美團完全有機會成為一家超過 1000 億美金市值的公司。三年后的今天,已經提交IPO招股書的王興離他的夢想又近了一步。




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